ＭF Odwiedź UE

Aby wesprzeć więcej klientów w krajach europejskich, zespół inżynierów MF odwiedza UE w maju 2019 r.Wyjazd bardzo udany.

Czas: 06.04.2019 - 11.04.2019

Miejsce podróży służbowej: Amsterdam, Holandia, Paryż, Francja, Frankfurt, Niemcy, łącznie 5 dni

Klienci odwiedzający: bul i unikalny w Holandii, europejska marka we Francji, GMX w Niemczech, łącznie 4

1, główne wizyty klientów i duże projekty

1. Ta podróż służbowa jest przeznaczona głównie dla 3 kluczowych punktów sprzedaży i 4 klientów: 3 starych klientów i 1 nowego klienta.Jest dwóch holenderskich klientów, jeden we Francji i jeden w Niemczech.

2. Odwiedź klientów.Szacuje się, że w 2019 r. Będzie około 11 projektów lub projektów. Głównymi produktami są zewnętrzne produkty LED, takie jak Apollo / Artemis, oraz produkty wewnętrzne LED, takie jak lampy 18 W, oprawy typu downlight i żarówki.Szacuje się, że wielkość sprzedaży tego klienta wyniesie około 5,1 miliona RMB w 2019 roku.

1. Odwiedź klientów

A. Ten klient to stary klient z Holandii.Jest lokalnym dealerem techniki oświetleniowej, zajmującym się głównie projektami z zakresu inżynierii oświetlenia LED.Jego głównym rynkiem zbytu są Holandia i Wielka Brytania.Współpraca rozpoczęła się w 2010 roku, a sprzedaż wyniosła około 4,2 miliona RMB.Obecnie do remontu są głównie sale gimnastyczne.60 120 Artemidy zostały przetestowane.Będą dalsze działania

B. Wyjątkowy klient holenderski.Ten klient to stary klient.Od 2010 roku współpracujemy ze sobą.Jesteśmy lokalną hurtownią handlową, która jest partnerstwem między Chińczykami a mieszkańcami.Od początku zakupiliśmy kilka lamp ulicznych oświetleniowych firmy MF.Jednak ze względu na problemy na rynku LED koncentrujemy się głównie na hurtowych produktach LED do zastosowań wewnętrznych.Teraz przygotowujemy się do zakupu produktów oświetlenia komercyjnego led, które zastąpią tradycyjne produkty oświetlenia komercyjnego.

C. Klient francuski Marka europejska to nowy klient, głównie wpływowa hurtownia oświetlenia na terenie Chin.Centrala klienta od 19 lat zajmuje się hurtową sprzedażą oświetlenia na terenie Chin, zajmując się głównie sprzedażą hurtową i detaliczną produktów oświetleniowych niektórych firm zajmujących się projektowaniem billboardów.Teraz lokalny hurtowy rynek oświetlenia otworzył nowy sklep LED, sprzedający głównie produkty LED, takie jak oprawy typu downlight, panele LED, małe wyświetlacze LED i tak dalej.

D. GMX Frankfurt, Niemcy, handlowiec, głównie w celu realizacji niektórych projektów outdoorowych.W 2013 roku wielkość sprzedaży wyniosła około 1,6 miliona, koncentrując się głównie na inżynierskich projektach oświetleniowych w Niemczech i Czechach.

2, rynek oświetlenia LED w Europie

1. W związku ze stopniową poprawą ogólnej sytuacji gospodarczej w polityce różnych krajów, takich jak Niemcy, Holandia, Francja, Hiszpania itd., Zaczęto wprowadzać oświetlenie LED.Ponadto zaczął aktywnie działać rynek wschodnioeuropejski, taki jak Czechy, Polska, Węgry i tak dalej.W tym roku do branży LED wkroczyła duża liczba samozatrudnionych lub małych firm.Główne marki, takie jak Cree i thorn, również wzmacniają strukturę rynku europejskiego.

2. Główne duże i średnie miasta, takie jak Frankfurt, Amsterdam i Londyn, zaczęły mierzyć oświetlenie uliczne LED poza przedmieściami.Niektóre kraje zaczęły wypuszczać projekty renowacji lamp ulicznych LED dla niektórych nowych dróg, takich jak sepulus, Węgry, Wielka Brytania itp.

3. Produkty komercyjne led zaczęły wchodzić na rynek wymiany.Głównie na rynku zastosowań komercyjnych, takich jak budynki biurowe, supermarkety, posesje prywatne, parki przemysłowe itp., Głównie z wykorzystaniem komercyjnych produktów oświetleniowych LED, takich jak świetlówki, oprawy typu downlight, reflektory itp. Szeroko stosowany jest kadzidło firmy Cob.

3 、 Bieżąca sprzedaż oświetlenia MF w Europie

1. Obecnie większość klientów to małe i średnie firmy inżynieryjne oraz firmy handlowe, którym brakuje klientów KA, co skutkuje dużą liczbą zamówień, ale małymi i niezadowalającymi wynikami sprzedaży.Kluczem jest znalezienie współpracy z klientami w kanale Ka.

2. Istniejące grupy klientów to głównie produkty LED outdoor, brak kanału hurtowego produktów LED oraz kanałów dystrybucji.

3. Przyspieszenie certyfikacji i promocji produktów z kolby, produkty z kolby stopniowo stają się głównym nurtem rynku europejskiego.

4. Poprawa standardów efektywności energetycznej ERP powinna zostać przyspieszona w celu uzupełnienia rynku

5. Musimy zwiększyć liczbę lokalnych emigrantów, którzy dołączą do zespołu, przyspieszyć rynek i skupić się na rozwoju i utrzymaniu klientów KA.

4 、 Odpowiednia strategia rozwoju rynku w przyszłości

1. Konieczne jest polepszenie parametrów użytkowych istniejących produktów outdoorowych i poprawa konkurencyjności rynkowej produktów.Na przykład 100 lm / W.

2. Przyspieszyć promocję produktów z kolb.

3. Należy ulepszyć i przyspieszyć obsługę techniczną i obsługę produktów obecnych klientów.

4. Przyjmij projekt klienta jako orientację rynkową, zwiększ wsparcie dla produktów OEM.

5. Przyspieszyć rozwój dużych dostawców kanałów lub dostawców usług inżynieryjnych, czyli rozwój klientów KA w Europie.

Podsumowując, obecnie rynek produktów LED zostanie ukształtowany w 2019 roku, a jednocześnie wejdzie on w fazę uwolnienia, tworząc wzór dywersyfikacji produktów, konkurencyjny branding i zróżnicowane kanały sprzedaży, utrwalając przewagi. istniejących produktów, rozwijanie i promowanie nowych produktów głównego nurtu na rynku, konsolidacja istniejących grup klientów jako podstawy sprzedaży, a jednocześnie musimy pilnie rozwijać klientów KA, aby otworzyć nową sytuację rynkową Konsolidacja istniejących kanałów sprzedaży i dodanie nowych Przyspieszenie rozwoju rynku przez obcokrajowców będzie główną strategią marketingową rynku europejskiego w 2019 roku. Myślą przewodnią 2019 jest stworzenie solidnych fundamentów dla produktów LED na rynku europejskim i przewodzenie w szybkim nadejściu nowych wyników.